Fiche Programme - G01/1

Intitulé : Accompagnement commercial – niveau 1

CONTEXTE & ENJEUX 

L’environnement commercial est de nos jour très concurrentiel. Il est donc nécessaire de s’adapter pour une performance accrue de son entreprise.

Disposer d’un guide « pas à pas » pour réconcilier avec les techniques de vente.

​

OBJECTIFS 

Apporter aux stagiaires la maîtrise de la relation et de la communication avec les Clients.​

​

PREREQUIS

Toutes personne en relation avec des clients désireuse de progresser dans la relation commerciale.​

​

PROGRAMME

Module 1  (4 hrs)

• Comprendre les bases d’un cycle de vente.

Module 2  (7 hrs)

• Travailler sur soi pour dépasser ses peurs.

Module 3  (16 hrs)

• Identifier son positionnement stratégique.

Module 4  (12 hrs) 

• Concevoir son offre.

Module 5  (16 hrs) 

• Construire son argumentaire commercial.

Module 6  (22 hrs) 

• Réfléchir et s’approprier les techniques de prospection.

Module 7  (35 hrs) 

• S’approprier un parcours de vente.

​

PEDAGOGIE

Outils et moyens

• Méthode pédagogique

  • Alternance de théorie et de mise en pratique directe avec des exercices et outils spécifiques à l’entreprise.

• ​Moyens techniques

  • Fascicule et mémo.

• Moyens humains​

  • Formateur consultant expert de la thématique

Evaluation​​

• Évaluation réalisée au cours de la formation.

​

MODALITE

• Durée : 16 jours.

• Nombre de participants : 1 maximum.

• Prix : 2500 euros TTC.

• Présentiel / Distanciel : En présentiel chez le Client.

• Inscription : Sur devis retourné et accepté.

• Paiement : A réception de la facture.

​

PLANNIFICATION 2026

Nous consulter : qualiart.eng@orange.fr

​

LE PLUS DE LA FORMATION

1. Organisme de formation certifié Qualiopi (Référence : 2025/1154526.1), NDA 76090082409.

2. Financement possible par OPCO, FSE+, AGEFICE ou autre organisme.

3. Formateur/Consultant expert dans le domaine.

4. La formation peut être adaptée au besoin du client (durée et points abordés)